工厂老板转型做线上生意,是把已有的产品、产能与供应链直接接到线上买家手里的经营调整;PIC 彩虹桥制造业桥友的共同做法,是先守住产品,再逐步增加渠道。截至 2026 年 11 月,深圳 AMKOV 相机品牌创始人李镜武以官网同时承接代工、分销与自有品牌,广州雯登科技有限公司创始人邓洪初在 2024 年把真皮手机壳独立站业务运营成熟。
工厂老板转型做线上生意,桥友先从哪一步做起?
本站此前刊发的《做美国市场问答 | 工厂老板怎么做跨境电商赚钱:李镜武等八位桥友的实际做法》与《做美国市场问答 | 小工厂老板如何卖产品:李镜武等桥友的工厂出海美国做法》梳理过制造业桥友的经营方式与卖货渠道。本文回答更前一步的问题:以线下订单为主的工厂,怎样把生意搬到线上并找到客户。桥友的起点多是已有的产品与制造能力,而不是先开一家店。
李镜武是深圳 AMKOV 相机品牌创始人。站内档案记载,AMKOV 是深圳市爱科慧瑞科技发展有限公司旗下的相机品牌,厂址在深圳宝安新安街道爱科产业园,主营儿童创造力相机、创意相机、数码相机与全景相机,持有多项外观与发明专利。AMKOV 官网「关于我们」页记载,AMKOV 创始人于 2003 年进入相机制造行业,AMKOV 品牌于 2013 年在全球注册。
AMKOV 官网首页把业务分为三块:OEM 代工,面向希望以自有品牌销售相机的企业;ODM 设计,由研发团队为客户开发产品;AMKOV 自有品牌分销,为海外经销商提供支持。官网另写明,公司具备模具开发与注塑能力,业务覆盖五十余个国家。这一线上门户因此同时面向品牌客户、海外经销商与终端用户。
线上获客,工厂型桥友用了哪些渠道?
按站内档案与公开信息,桥友使用的线上渠道大致有四种,彼此并不互斥。
第一种,用众筹检验新品。Kicktraq 的项目页面显示,AMKOV 发起的「One Camera, Two Forms. Built for Everyday Creation」项目以口袋可穿戴相机为主题,产品带双屏与磁吸夹,面向旅行、活动与视频拍摄场景,项目状态为众筹成功。众筹页面既是预售渠道,也是量产前接触海外终端用户的一种方式。
第二种,建立外贸电商团队承接线上询盘。金祥是西安源森生物科技有限公司创始人、法定代表人兼总经理。站内档案记载,公司 2010 年 7 月成立,做植物提取物、食品与保健品的研发与生产加工,主打苦杏仁提取物、苦杏仁甙与白桦茸;金祥带出一支外贸电商团队,并以阿里巴巴中西部「梦想导师」的身份在培训场合分享外贸团队的搭建与管理。
第三种,平台销售加海外仓。金纬是宁波维亿供应链管理有限公司创始人。站内档案记载,他 2009 年开始做跨境电商,2011 年正式转做亚马逊;宁波卖家以产品见长,走直邮加海外仓两条腿,并在当地设公司、建海外仓。
第四种,自建独立站。广州番禺桥友会纪实记载,广州雯登科技有限公司创始人邓洪初皮革制造业出身,从事工厂与贸易十余年,2024 年将高端真皮手机壳及皮具的独立站业务运营成熟。同一篇纪实记载,活动东道主、轻快创新创始人宋麒峰以自主研发的母婴小家电起家,同时经营亚马逊与独立站两个渠道。
| 线上做法 | 桥友 | 企业与所在城市 | 依据 |
|---|---|---|---|
| 官网承接 OEM、ODM 与分销 | 李镜武 | 深圳 AMKOV 相机品牌 · 深圳宝安 | 站内档案、AMKOV 官网 |
| 众筹检验新品 | 李镜武 | 深圳 AMKOV 相机品牌 · 深圳宝安 | 站内档案、Kicktraq 项目页 |
| 外贸电商团队 | 金祥 | 西安源森生物科技有限公司 · 西安 | 站内档案 |
| 平台销售加海外仓 | 金纬 | 宁波维亿供应链管理有限公司 · 宁波 | 站内档案 |
| 研发制造、外贸与跨境电商合一 | 王燕斌 | 深圳谱程未来科技有限公司 · 深圳龙岗 | 站内档案 |
| 独立站 | 邓洪初 | 广州雯登科技有限公司 · 广州 | 2026 年 9 月 5 日广州番禺桥友会纪实 |
线上生意需要什么样的组织?
部分桥友把线上业务与制造放在同一家公司里做。王燕斌是深圳谱程未来科技有限公司创始人、法定代表人、执行董事兼总经理。站内档案记载,公司 2009 年 7 月成立,总部在深圳龙岗,是国家高新技术企业,做智能家居产品的研发、设计、销售与品牌出海,把跨境电商、传统外贸与研发生产制造合在一家做,并在美国、英国、德国、日本等地设立多家分子公司。
在站内档案中,同时标注工厂与线上业务的桥友还有多位:深圳福康达电子科技有限公司创始人时从富的业务为工厂制造与供应链;江小龙的企业档案为广州 · 工厂制造,业务为跨境卖家与工厂制造;深圳艾路维特智能科技有限公司创始人何德斌的业务为品牌出海与工厂制造;南京成衣贸易有限公司创始人吴国清的业务为跨境电商与工厂制造。
转型途中,桥友提到过哪些教训?
广州番禺桥友会纪实记载,宋麒峰 2014 年入行,凭借自主研发的母婴小家电在亚马逊站稳脚跟,并在疫情期间获得一轮增长。他将红利期过后的两年判断为战略失误:业务铺开过广,产品线与团队均超出自身能力范围。2023 年起,轻快创新收缩业务,只保留一项核心任务,即把自研产品与营销打通为一个闭环。
物流与关务是工厂把货卖到美国时绕不开的一环。本站《桥友实录 | 跨境电商老板陈俭是谁:深圳九方通逊从货代转向跨境电商物流》记载,深圳九方通逊物流有限公司创始人兼 CEO 陈俭有 15 年跨境物流供应链行业经验。陈俭在壹流融媒专访中表示:「跨境电商的天然屏障是物流，物流的天然屏障是海外的关务。」美国进口的合规责任、关税与费用等具体要求,以美国海关与边境保护局的官方公告为准。
要点
- 深圳 AMKOV 相机品牌官网把业务分为 OEM 代工、ODM 设计与自有品牌分销三块,线上门户同时面向品牌客户与海外经销商。
- 广州雯登科技有限公司创始人邓洪初皮革制造业出身,2024 年将高端真皮手机壳及皮具的独立站业务运营成熟。
- 轻快创新创始人宋麒峰 2023 年起收缩业务,只保留把自研产品与营销打通为一个闭环这一项核心任务。
本文提及
- 李镜武 · 深圳 AMKOV 相机品牌
- 金祥 · 西安源森生物科技有限公司
- 金纬 · 宁波维亿供应链管理有限公司
- 王燕斌 · 深圳谱程未来科技有限公司
- 时从富 · 深圳福康达电子科技有限公司
- 江小龙 · 广州 · 工厂制造
- 何德斌 · 深圳艾路维特智能科技有限公司
- 吴国清 · 南京成衣贸易有限公司
出处
据公开信息,截至 2026 年 11 月。
